Waarom meer doen zelden leidt tot meer groei

Je hebt als founder meer knoppen om aan te draaien dan je lief is. Meer salesmensen aannemen. Meer uit je huidige salesmensen halen door conversie te verbeteren of de sales cycle te verkorten. Meer leads genereren. Nieuwe markten of segmenten openen. Prijzen verhogen. Segmenten schrappen. Churn verlagen.

En toch blijft de groei vaak achter.

Niet omdat er te weinig mogelijkheden zijn, maar juist omdat er te veel zijn. Alles voelt logisch. Alles voelt urgent. En precies daar ontstaat het probleem: als alles prioriteit heeft, heeft uiteindelijk niets prioriteit.

Meer doen is geen go-to-market strategie

In gesprekken met SaaS- en IT Services founders zie ik dit patroon steeds terug. De neiging om harder te groeien door meer te doen. Meer campagnes. Meer target accounts. Meer markten. Meer mensen.

Maar zelden wordt de vraag gesteld: waar zit nu echt de bottleneck in onze go-to-market strategie?

Meer leads toevoegen aan een sales funnel met een lage win rate lost niets op. Meer verkopers aannemen terwijl decision-making bij prospects traag is, maakt je forecast alleen maar onbetrouwbaarder. En nieuwe segmenten toevoegen zonder duidelijke alignment tussen marketing en sales zorgt vooral voor verwarring in de pipeline.

Groei ontstaat niet door overal tegelijk aan te draaien, maar door te begrijpen waar het systeem vastloopt.

Seller-centric keuzes voelen logisch, maar werken zelden

Veel groeikeuzes zijn intern goed te verdedigen. Lagere prijzen om meer volume te creëren. Meer segmenten om kansen niet te missen. Meer leads zodat sales “genoeg te doen heeft”.

Dit zijn typisch seller-centric beslissingen. Ze vertrekken vanuit wat het bedrijf wil realiseren, niet vanuit hoe buyers kopen en beslissen.

Het resultaat is een volle pipeline met kleine deals, lange sales cycles en veel afhakers. Marketing en sales raken uit alignment, omdat niemand nog precies weet welk customer segment nu echt prioriteit heeft. Iedereen is druk, maar de output blijft achter.

En ondertussen blijft de discussie terugkomen in MT-overleggen. Steeds dezelfde vragen. Steeds dezelfde argumenten. Zonder echte keuze.

Focus voelt spannend, maar maakt groei voorspelbaar

De founders die wél versnellen, doen vaak het tegenovergestelde. Zij durven te kiezen voor minder. Minder segmenten. Minder leads. Minder uitzonderingen.

Bijvoorbeeld door afscheid te nemen van klanten zonder ICP fit. Of door bewust te kiezen voor één duidelijk customer segment en daar pricing, messaging en sales execution op af te stemmen. Soms zelfs door de prijs te verhogen binnen hetzelfde segment, omdat de waarde helder is en beter aansluit bij de buyer.

Dat voelt spannend, want het lijkt alsof je omzet laat liggen. In de praktijk gebeurt vaak het tegenovergestelde. De win rate stijgt. De sales cycle verkort. Forecasts worden betrouwbaarder. En teams weten weer waar ze ja en nee tegen moeten zeggen.

Focus is geen beperking, maar een versneller.

De echte groeiknop zit niet in je lijstje

De belangrijkste groeiknop staat meestal niet expliciet op het lijstje. Niet “meer leads”, niet “hogere prijs” en ook niet “nieuw segment”.

De echte vraag zit één laag dieper: waar in je sales funnel stokt de beweging?

Is het aan de voorkant, omdat je het verkeerde segment aantrekt?

In het midden, omdat decision-making bij prospects vertraagt?

Of aan het einde, omdat deals blijven hangen zonder duidelijke next step?

Zolang dat niet scherp is, voelt elke knop logisch. Dan kun je altijd redeneren waarom je meer moet doen. Maar in werkelijkheid vergroot je vooral de ruis in je pipeline.

De founders die hier doorheen breken, kiezen één concreet groeiprobleem en organiseren hun execution daar consequent omheen. Niet alles tegelijk. Niet perfect. Wel met duidelijke besluiten.

Van keuzestress naar richting

Bij LeapLogic zien we dit dagelijks bij founder challenges rondom GTM, segmentatie en sales execution. Het probleem is zelden een gebrek aan ideeën, maar een gebrek aan scherpte in keuzes.

Soms is één goed gesprek al genoeg om te zien welke knop je juist níét moet aanraken.

Herken je dat je aan veel knoppen draait, maar niet zeker weet welke echt effect heeft?

En vraag je je af waar jouw grootste groei-bottleneck zit?

👉 Laten we eens kennismaken. Een scherp gesprek levert vaak meer op dan nóg een lijstje met opties.