Het probleem zit in hoe sales en marketing
met elkaar verbonden zijn
Je groeit niet omdat je sales en marketing niet werken als één machine. Je hebt losse teams die niet of onvoldoende op elkaar afgestemd zijn — en dat is precies het probleem.
Dit herkennen we keer op keer bij bedrijven waar we mee werken:
Geen duidelijke GTM strategie
Je groeidoel is er vaak wel, maar de weg ernaartoe niet
Strategie zonder doorvertaling
Als er al een strategie bestaat, blijft het bij een plan of powerpoint. Zonder concrete acties
Geen concrete acties en planning
Geen concrete stappen om je doelen te bereiken
Sales en marketing heroes
Alles draait rond bepaalde individuen (vaak inclusief de founder) in plaats van processen
Geen duidelijke ICP
Je schiet met hagel en verbrand budget en resources
Seller-centric aanpak
Je verkoopt wat je wilt verkopen, niet wat je klant nodig heeft. Dat maakt je ineffectief
Het resultaat? Jij en je team zijn misschien wel druk, maar de groei blijft uit en is onvoorspelbaar. Je blijft hangen in de day-to-day en stort je weer op het volgende brandje.
Dit is geen sales probleem. Dit is geen marketing probleem. Dit is een go-to-market probleem.
Het goede nieuws: Dit is volledig oplosbaar. En je kan het zelf oplossen, met de juiste begeleiding.
Hoe we in 2 dagen doen wat anderen weken kost
Twee volle dagen. Jij, je sales lead, je marketing lead, iedereen die betrokken is (3-8 personen). Samen bepalen jullie wat en hoe.
We gebruiken ieders input en expertise zonder in eindeloze discussies te verzanden. We hakken knopen door. Wij doen het niet voor je — we faciliteren jullie om samen tot een plan te komen waar iedereen achter staat.
Het resultaat is niet een mooie presentatie die in een map belandt. Het resultaat is een plan waar je team morgen al mee aan de slag gaat. Echt. Niet volgende maand — of nooit. Morgen.
Hoe? We gebruiken FunnelCamp™
FunnelCamp™ is gebouwd op 25 jaar ervaring en +500 GTM workshops. Ondersteund door op maat gemaakte software die ervoor zorgt dat we in 2 dagen doen wat anders weken of maanden zou duren. Dit is de snelste en meest effectieve manier om een GTM strategie te maken.
Dit is wat er gebeurt:
We evalueren jullie fundament
Wat moet op orde zijn, ongeacht welke GTM strategie je kiest? Waar zitten de gaps tussen hoe het is en hoe het zou moeten zijn? We koppelen daar acties en prioriteiten aan.
.png)
Je bepaalt jullie strategie
Van het definiëren van je exacte groeidoelstelling, tot welk probleem je oplost, voor wie, in welke markt, met welke oplossing, via welk verkoopkanaal, hoe je je positioneert ten opzichte van concurrentie.
Je maakt het direct concreet
We mappen samen de tactieken die je gaat gebruiken tegen onze 8-stage buyer journey. We prioriteren, voegen deadlines en eigenaars toe aan taken en plannen alles in.
Je hebt je go-to-market en actie plan
Na 2 dagen loop je naar buiten met een compleet, uitvoerbaar plan. Je team start morgen al.
Na 2 dagen loop je naar buiten met:
-
Een visuele één-pagina strategie
-
Een 20-pagina presentatie voor stakeholders
-
Tactische briefs per initiatief
-
Een velocity model (hoeveel deals je realistisch kan halen)
-
Een 100-dagenplan (concrete prioriteiten, deadlines, eigenaars)
Niet volgende maand. Niet volgende week. Je hebt dit in handen als je naar buiten loopt. En je team start morgen al. LET'S GO.
Dit werkt omdat eigenaarschap niet te koop is
Alignment ontstaat niet omdat je een betere strategie hebt. Alignment ontstaat omdat je team het zelf en samen bepaalt — niet omdat een of andere agency een plan uit denkt en presenteert.
Waarom? Omdat commitment komt uit eigenaarschap.
Als wij je een plan geven, voeren jullie het misschien half uit. Of misschien helemaal niet — omdat je er zelf ook niet echt in gelooft. Maar als jij, je sales lead, je marketing lead en je team het plan zelf bepalen — omdat jullie de keuzes hebben gemaakt, omdat iedereen heeft bijgedragen — dan voert je team het uit omdat zij er zelf achter staan.
Wat onderzoek aantoont over organisaties met échte sales en marketing alignment:
38%
hogere sales win rates
36%
betere customer retention
.png)
5.4%
snellere groei dan concurrenten
Wat je krijgt:
Een plan dat jouw team zelf heeft gemaakt, waar iedereen aan bijdroeg, en waar iedereen achter staat. Eigenaarschap inbegrepen!
Wat FunnelCamp™ werkelijk doet
"Als je overweegt om in een GTM planning workshop te investeren, kijk dan naar de return: het gaat niet alleen om de workshop. Het gaat om het plan, de uitvoering, en de accountability."
Arjen Vriens
CEO CloudNation
FunnelCamp™ participant
"LeapLogic hielp ons sales team in korte tijd overzicht creëren, inzichten opdoen en prioriteiten stellen. Geweldige facilitators die sales-ervaring combineren met een consultatieve aanpak."
Duco Zitman
Search Consultant, Channable
"Aan het einde van dag één van Funnel Camp, leunde ik achterover en dacht: 'Wow!'"
FunnelCamp™ participants
"In 3 dagen helder en vastgelegd waar ik 13 jaar lang aan het aanklooien ben geweest. Geweldig."
Matt Lovegrove
FunnelCamp™ participant