Waarom ‘best practices van andere klanten’ zelden werken

We krijgen vaak genoeg de vraag: “Hoe deed die andere organisatie dit?”

Het is een logische vraag. En toch vaak de verkeerde.

Wat bij een andere klant resultaat opleverde, is zelden één-op-één toepasbaar op jouw organisatie. Markten verschillen. Buyers verschillen. Teams verschillen. En vooral: de fase waarin een organisatie zich bevindt, maakt alles anders.

Daarom geloven we bij LeapLogic niet in het kopiëren van aanpakken, maar in het toepassen van bewezen frameworks — aangepast aan context.

Het probleem met ‘Hoe deed die andere organisatie dit?

Succesverhalen klinken aantrekkelijk, maar ze missen vaak cruciale nuance:

• Andere doelgroep

• Andere marktvolwassenheid

• Andere dealgroottes

• Andere teams en vaardigheden

Zonder die context verandert “ervaring” al snel in ruis. Wat werkte bij één organisatie kan bij een andere zelfs averechts werken.

Waarom frameworks wél schaalbaar zijn

Frameworks zijn geen trucjes of templates. Ze zijn ontwikkeld, getest en verfijnd bij honderden organisaties, in verschillende markten en groeifases.

Het verschil:

• Best practices = één specifieke uitkomst

• Frameworks = structuur om de juiste keuzes te maken

Frameworks geven richting. Ze schrijven geen oplossing voor.

De drie frameworks die bij LeapLogic altijd de basis vormen

Bowtie Framework (Winning by Design)

De Bowtie maakt inzichtelijk welke metrics er écht toe doen over de volledige buyer journey:

• volume

• tijd (snelheid)

• conversie

Onze ervaring: we zien snel welke metric in jouw fase prioriteit heeft, en waar optimalisatie het mees te effect heeft.

SPICED Framework (Winning by Design)

SPICED zorgt ervoor dat marketing, sales en customer success dezelfde taal spreken over prospects, deals en klanten.

Onze ervaring: wij vertalen SPICED van theorie naar een werkbare gespreksstructuur die past bij jullie buyers, jullie team en jullie realiteit.

8-Stage Buyer Journey (Hugh Macfarlane)

We vertrekken niet vanuit jouw salesproces, maar vanuit hoe jouw prospect denkt en koopt.

Onze ervaring: op basis van deze buyer journey bepalen we welke geïntegreerde GTM-aanpak en tactieken (en kosten) in jouw situatie effectief zijn.

Waar het echte verschil wordt gemaakt

Frameworks geven structuur. Maar ze nemen geen beslissingen.

Onze ervaring zit niet in wat het framework zegt, maar in:

• wat we wel en niet toepassen

• waar we versnellen of juist vertragen

• welke keuzes passen bij jullie fase

Dat is waar standaardoplossingen stoppen en maatwerk begint.

Conclusie

Succesvolle groei draait niet om het kopiëren van wat elders werkte.

Het draait om het juist toepassen van bewezen structuren in jouw context.

Frameworks geven richting.

Onze ervaring bepaalt de route.

Een echte Leap.

Gedreven door Logic.