Hoe uitgestelde GTM-keuzes je salesgroei vertragen

€53.940 gefactureerde omzet. Dat kost één maand wachten.

De meeste founders voelen het al een tijd. Er zit meer in de groei, maar alleen als er iets verandert. Niet radicaal, niet alles tegelijk, maar wel bewust. Eén extra deal per maand, structureel, voelt realistisch. Zeker als die deal rond de €899 MRR zit.

En toch gebeurt het niet. Niet omdat de ambitie ontbreekt, maar omdat de keuze uitblijft. En die uitgestelde keuze blijkt duurder dan gedacht.

Twijfel vermomd als zorgvuldigheid

In veel MT-meetings komt dezelfde vraag steeds terug. Moeten we onze ICP aanscherpen? Is onze positionering nog scherp genoeg? Gebruiken we het juiste verkoopkanaal? Is het moment daar om externe hulp in te schakelen?

Het zijn logische vragen. Sterker nog, het zijn de juiste vragen binnen een go-to-market strategie. Maar ze blijven vaak hangen in analyse. Elke keer weer dezelfde discussie, dezelfde twijfel en dezelfde conclusie: “Laten we dit volgende maand nog eens bespreken.”

Die intentie voelt zorgvuldig, maar werkt in de praktijk verlammend. Decision-making schuift op, execution blijft uit en ondertussen draait de business gewoon door zoals hij deed.

De stille kosten van uitstel

Wat er dan gebeurt, is meestal niet zichtbaar in dashboards.

Maand 1: geen keuze.

Maand 2: idem.

Maand 3: nog steeds geen keuze.

Maar de impact is er wel degelijk. Als één extra deal per maand haalbaar was geweest, loop je na drie maanden al €161.820 aan gefactureerde omzet mis. Niet door een slechte win rate of een lege pipeline, maar door niets te beslissen.

Dit is een onderschat founder challenge. Niet falen door verkeerde keuzes, maar groei missen door geen keuzes te maken. En hoe langer het duurt, hoe normaler het voelt om te blijven wachten.

Waarom wachten veilig voelt, maar niet is

De meeste founders willen niet over één nacht ijs. Begrijpelijk. Een keuze over segment, pricing of positionering raakt direct je sales funnel, je forecast en je team. Dat neem je niet licht.

Maar snelheid betekent niet roekeloosheid. Het betekent dat je keuzes maakt op basis van de beste informatie die je nú hebt, in plaats van te wachten op perfectie. Want die komt zelden.

Zonder duidelijke richting blijft je aanpak vaak seller-centric. Je blijft deals najagen die niet passen bij je ideale customer segment, je sales cycle rekt zich op en alignment tussen marketing en sales wordt steeds lastiger.

Van blijven praten naar daadwerkelijk veranderen

Wat wél werkt, is focus aanbrengen in korte tijd. Niet door alles vast te timmeren voor de komende drie jaar, maar door scherpe keuzes te maken die execution mogelijk maken.

Bij LeapLogic doen we dat vaak door GTM-vraagstukken terug te brengen tot de kern. In plaats van maandenlang praten, werken teams in korte tijd toe naar antwoorden op fundamentele vragen. Welk probleem lossen we op? Voor welk segment? In welke markt? Met welke oplossing en via welk verkoopkanaal? En hoe positioneren we ons ten opzichte van alternatieven?

Niet omdat die vragen nieuw zijn, maar omdat ze eindelijk samen en consequent worden beantwoord.

Groei vraagt geen perfect plan, maar een besluit

Na zo’n moment van scherpte ontstaat er rust. Niet omdat alles ineens makkelijk is, maar omdat iedereen weet waar de focus ligt. De pipeline wordt consistenter, decision-making versnelt en execution krijgt richting.

De grootste winst zit dan niet alleen in betere cijfers, maar in het stoppen van uitstelgedrag dat maand na maand omzet kost.

Hoeveel gefactureerde omzet kun jij je veroorloven om te laten liggen?

En welke keuze schuif je nu al meerdere meetings voor je uit?

👉 Als je hierover eens wilt sparren, is een eerste kennismaking vaak genoeg om te zien waar het echte knelpunt zit.