Het promoveren van je beste verkoper tot manager lijkt logisch, maar doet groeiende bedrijven vaak dubbel pijn. Je verliest omzet omdat hij minder verkoopt én je krijgt een manager zonder de juiste leiderschapsvaardigheden. Zonder structuur, proces en begeleiding ontstaat ruis in execution, pipeline en forecast. Groei vraagt om scherpe rolkeuzes, niet om automatische promoties.