Je pipeline is niet het probleem. Wat er daarna gebeurt wel.
Herken je dit in je eigen pipeline?
Je sales heeft een discovery call gehad, het klikte, en de prospect leek geïnteresseerd. Maar de demo staat er al drie weken in en hij heeft twee keer verzet.
De deal staat op 60% in je CRM, maar je voelt zelf dat dat nergens op slaat. Of je sluit deals, maar het duurt altijd langer dan het zou moeten.
Elke deal heeft zijn eigen ritme, zijn eigen verkoopproces, afhankelijk van wie er bij betrokken is. Er is geen voorspelbare aanpak, geen gedeeld beeld van wat een goede deal is en hoe je die vooruithelpt.
En dan zijn er de deals die gewoon doodlopen. Geen hard nee, geen ja. De prospect reageert niet meer. Je weet niet wat er is misgegaan en dus kun je het ook niet verbeteren.
Wat we terugzien als we de calls terugluisteren.
We doen bij elke nieuwe opdracht hetzelfde: we luisteren call recordings terug. En we zien vrijwel altijd hetzelfde.
Discovery die te snel stopt. De rep hoort dat de prospect geïnteresseerd is en schakelt over naar de oplossing, terwijl de werkelijke urgentie: wat kost dit probleem ze, waarom nu, wie heeft er last van, nooit is gevraagd.
Zonder die informatie heb je geen echte deal. Je hebt een gesprek gehad. Demo' s die worden gegeven aan mensen die nooit gaan beslissen. Geen grip op het besluitvormingsproces, geen zicht op wie er intern nog meer bij betrokken is. De rep stuurt een voorstel en wacht af.
En aan het einde van de pipeline: deals die op "we moeten intern even afstemmen" stilvallen, zonder dat er een concrete volgende stap is afgesproken. Geen datum, geen agenda, geen commitment.
Wat het je kost
Een win rate van 25% klinkt misschien acceptabel. Maar als die 35% had kunnen zijn met dezelfde pipeline, dezelfde reps, dezelfde leads laat je structureel een derde van je omzet liggen.
Bij een pipeline van €1,5M nieuwe ARR per jaar is dat €150.000. Jaar na jaar. Niet door gebrek aan leads, maar door wat er met die leads gebeurt.
Dat is het echte probleem. En een losse training lost het niet op.
Waarom dit anders is
We combineren dingen die anderen scheiden:
We beginnen bij je conversieratio's, niet bij een training
We kijken eerst waar het lekt: in welke fase verlies je de meeste deals, en waarom. Die diagnose bepaalt alles wat daarna komt. Geen aannames, geen standaardprogramma.
Coaching op het moment dat het telt
Feedback aan de hand van een echt gesprek werkt tien keer beter dan algemeenheden in een training. We zijn aanwezig (op de achtergrond) betrokken bij deals.
Dit doen we nooit als one-off
Betere conversie vraagt meer dan kennis. Het vraagt ander gedrag, en dat verandert alleen met herhaling, structuur en begeleiding over tijd. Wij doen dit altijd als onderdeel van een fractional opdracht of een 90-dagen traject.
Je ziet resultaat binnen 4 tot 6 weken
Niet omdat we grote beloftes doen, maar omdat we werken met bestaande pipeline. Je hoeft geen nieuw kanaal op te bouwen — je haalt meer uit wat er al is.
Veelgestelde vragen
Vertrouwd door
