Bouw een resultaatgerichte go-to-market strategie
Een goede go-to-market strategie bepaalt of je bedrijf stagneert of groeit. Heb je moeite om je buyer journey te optimaliseren, marketing en sales goed te laten samenwerken en duidelijke focus aan te brengen? Is het lastig om afstand te nemen van de details en met een frisse blik naar je organisatie te kijken? Wij helpen je met een aanpak die interne samenwerking versterkt en je doelen haalbaar maakt. Door je strategie helder te maken en je resources en budget slim in te zetten, zorgen we dat elke stap maximaal rendement oplevert. Het geheim? De juiste afstemming tussen je marketing-, sales- en customer success-teams voor duurzame impact.
Wat is een go-to-market Strategie?
Een go-to-market strategie is een actieplan dat ervoor zorgt dat je jouw commerciele doelen bereikt met een geintegreerde aanpak. Het begint met het vaststellen van heldere doelen en het beantwoorden van drie kernvragen:
​
-
Wat bieden we aan?
-
Wie is onze doelgroep?
-
Hoe bereiken we deze klanten?
​
De go-to-market strategie verbindt doelen, tactieken en praktische stappen met elkaar: Alles komt samen in een plan dat zorgt voor focus en beter resultaat. Met deze basis verleggen we vervolgens de focus op een buyer-centric aanpak: niet wat jij verkoopt, maar wat je kopers nodig hebben, komt centraal te staan. Dit zorgt voor een strategie die naadloos aansluit op hun behoeften en waarmee je effectief waarde kunt leveren.
Wat klanten zeggen over de Problem Solving Workshop:
"LeapLogic begeleidde ons sales leadership team tijdens een design sprint workshop waarin we in slechts drie uur een overzicht, inzichten en prioriteiten konden creëren. Dankzij hun consultatieve aanpak en sales expertise wisten we een terugkerend probleem, dat normaal weken in beslag nam, terug te brengen naar twee gerichte experimenten die we binnen enkele dagen konden tackelen."
​
Duco Zitman, Sales Lead Northern Europe, Channable
Wat houdt onze go-to-market Strategie Planning in?
Bij onze aanpak staat de 'buyer' dus centraal. Het draait niet alleen om wat jouw organisatie aanbiedt, maar vooral om wat jouw potentiële klanten nodig hebben. We analyseren de buyer journey van achteren naar voren om de meest impactvolle problemen en kansen te identificeren. Dit leidt tot een strategie die niet alleen inspeelt op de behoeften van je klanten, maar deze ook actief begeleidt door de aankoopreis. Daarnaast combineren we strategisch inzicht met praktische uitvoering. Onze aanpak met de FunnelLogic methode en FunnelPlan software ondersteunt in het maken van een heldere analyse van je huidige situatie, helpt prioriteiten te stellen en leidt tot een concreet actieplan. Dit plan maakt duidelijk welke stappen nodig zijn om je doelen te bereiken en zorgt dat je team deze eenvoudig kan implementeren.
Onze aanpak: Van strategie naar actie
Wij hanteren een gestructureerde en bewezen methode om jouw go-to-market strategie vorm te geven. Ons proces bestaat uit:
-
Kick-off sessie: Samen definiëren we je groeidoelen en de uitdagingen waar je tegenaan loopt.
-
Analyse en prioritering: We brengen de buyer journey in kaart, identificeren de juiste problemen en stellen prioriteiten.
-
Tactiek en strategie: Met frameworks zoals FunnelPlan bepalen we welke acties de grootste impact hebben, gericht op het begeleiden van kopers door hun journey.
-
Levering van concrete deliverables: Na afloop ontvang je:
​Een 1-pagina GTM-plan (PDF)
Een gedetailleerde GTM-strategie (editable PowerPoint)
Een projectplan (live web app)
Sprint review rapporten (editable PowerPoint)
Execution briefs (10-pagina Word-document)
Met deze deliverables ben je volledig uitgerust om je go-to-market strategie te implementeren en te optimaliseren.